五粮液到底好在哪？

更新时间: 2025-03-09

2020年，五粮液市值冲破万亿，成为深市**只市值破万亿元个股，造就了又一起酒业神话。

当年宜宾一座小厂，如何成为中国酒王，又在历经震荡后有如何光荣再绽，创造奇迹？

一切都要从四年前的一个夜晚说起。

2017年3月21日，在外出差的五粮液管理层被紧急召回，四川省组织部连夜派人赶往宜宾。这家老酒厂平静的表面下似乎波涛暗涌。

两天后，原四川省经信委副主任李曙光受命执掌五粮液。此时的五粮液已是白酒行业中当之无愧的龙头，也是四川**钱的国企之一。

但五粮液的问题，也是显而易见的。

2013年，一道禁酒令终结了中国白酒业的黄金十年，至2016年，五粮液的营收和利润也被茅台远远甩在身后。昆明回收五粮液

开启 “二次创业”，是李曙光上任后对全厂上下下达的**道指令，对于顽固不化的员工，李曙光态度很坚决“不换思想就换人”。

主业不聚焦，是李曙光发现的**大问题。他给五粮液提出了三个聚焦：

向中高价位聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦，并制定“瘦身”计划。五粮液核心品牌“1+3”、系列酒“4+4”的产品结构很快确定，同时，大刀阔斧，清理冗余低端贴牌和定位不清晰产品。仅2019一年，五粮液就清理了约100个系列酒品牌，一场艰苦的瘦身行动后，130个系列只剩49个。

理清了品牌的内部结构，李曙光将目光转向终端控制。五粮液一直实行的大经销商制度此时暴露出种种弊端，2017年开始，五粮液从**和线下两个方向，加大了终端控制。

一系列举措后，五粮液的各项数据开始出现明显扭转，市值突破万亿。

五粮液连续23次蝉联中国品牌价值100强白酒类**，2018年更是跻身全球**价值品牌100强。

宜宾市长杜紫平禁不住感慨：“五粮液已发生巨大改变！

从财报看，负债少、现金多、专注主业、净利润高、对待股东厚道。五粮液一心一意做酒，卖酒收入占比超过90%，整个公司堪称印钞机，卖10块钱就能赚7.4元回来，每年分红更是达到了50%。

从市场趋势看，未来，五粮液这样的高端白酒也仍有极强的竞争优势。因为，未来钱是始于高端产品的。

目前，白酒行业的产销总量整体已经稳定，甚至已经产能过剩，很难出现大幅度的增长，但白酒行业结构依然在变化，市场对高端白酒的需求越来越旺盛，位居行业第二的五粮液和**茅台，正是踏着这股转型春风，愈战愈勇。